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A possível entrada de novos concorrentes no mercado de meios de pagamento eletrônico após regulamentação em estudo pelo governo federal faz a Companhia Brasileira de Meios de Pagamento (VisaNet) rever sua estratégia para manter crescimento de dois dígitos nos próximos cinco anos, projeção do presidente da companhia Rômulo de Mello Dias.
Um dos possíveis novos players nesse mercado poderá ser a bandeira Banricompras, do Banco Estadual do Rio Grande do Sul (Banrisul), hoje ativa apenas naquele estado. No entanto, o diretor financeiro e de Relações com o Investidor da instituição, Ricardo Hingel, confirmou que há possibilidade de expandi-la a todo o território nacional.
Por isso, além de estudar um novo nome, ainda não anunciado, para depois do fim da exclusividade com a bandeira Visa, a VisaNet busca um crescimento em regiões fora do eixo sul e sudeste e quer aliar produtos e serviços, como forma de diferenciação, aos pontos-de-venda credenciados.
"Temos uma presença capilar no mercado que nos permite, junto com os bancos parceiros, afiliação de novos pontos de venda e novas regiões, sobretudo nas bordas das grandes cidades e interior do País", afirma Dias. Segundo ele, "há regiões no nordeste que estão crescendo mais do que a China".
Sobre o oferecimento de produtos e serviços aos lojistas, a VisaNet criou uma plataforma para "que a empresa nos veja como um parceiro de negócios". "Produtos e serviços em um mercado mais maduro serão críticos para esse mundo em que a gente vai estar vivendo", diz.
Quer dizer, a VisaNet irá permitir que o varejista faça promoção, com cuponagem eletrônica ou vendas cruzadas, em tempo real. Quer dizer, por exemplo, substituir cartões de fidelização de restaurantes, com refeição grátis depois de certo número de refeições ou ganhar um ingresso para estréia no cinema.
"A gente está com essa plataforma promocional funcionando há cinco meses, e está começando a decolar. No ano que vem estará pleno e vai ser um diferencial muito forte". Hoje são 250 mil os POS [as máquinas de transações, da sigla em inglês] habilitados a utilizar essa ferramenta.
A companhia teve lucro líquido de R$ 396,7 milhões no terceiro trimestre, resultado 34,8% superior ao de igual período de 2008. No período, o volume financeiro de transações cresceu 21,3%, para R$ 54,2 bilhões.
A companhia prevê encerrar 2009 com um avanço de 20,5% a 22,5% no volume financeiro de operações. A taxa anualizada de expansão da indústria, até setembro, foi de 18%.
A empresa tem ainda 1,6 milhão de estabelecimentos credenciados, em 98% municípios brasileiros, contra 1,4 milhão no ano passado.
Banrisul
Com a nova regulamentação do mercado de cartões, o banco gaúcho acredita que pode expandir sua rede e até tornar o Banricompras um novo negócio do banco e expandi-lo para fora das fronteiras do estado. Isso porque a instituição já possui uma base tecnológica para tanto.
"Essa é uma oportunidade de expansão do volume de operações da carteira de crédito, que irá permitir ao banco maximizar e ampliar essa estrutura. Tecnicamente, temos um investimentos feito em tecnologia de transmissão e processamento que não deve a ninguém", diz Hingel.
Ele ainda admite que o Banricompras possa se tornar uma adquirente e trabalhar com outras bandeiras. "Tecnicamente está apta. Temos agora que evoluir para uma discussão estratégica e comercial. Nessa linha é um negócio novo." A instituição tem hoje a terceira rede nacional, atrás de VisaNet e Redecard. A movimentação financeira do Banricompras até agosto chegou a R$ 2,3 bilhões, crescimento de 21% ante agosto de 2008.
Fonte: DCI Diretoria Executiva da CONTEC
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